Hi 大家好， 我是C姐。一位二孩职场妈妈。今天我们来聊一聊跟YouTube网红合作都有哪些形式。每种形式的特点是怎样的。
2 同一个品牌某一个系列的多个产品集合视频比如这个视频，把所有的MagGo系列进行推荐了，推荐的是同一个品牌；这种推荐也可以是不同品牌的类似的产品群推。Anker MagGo Review这种合作形式可以一个视频出现多款产品，视频下面也可以给多款产品添加购买链接，达到更多的引流曝光，价格也比单独视频便宜缺点是一个视频里面产品过多，往往很难重点突出，购买者不知道如何选择，最终导致转化率不是特别高https://www.youtube.com/watch?v=zehBC2XDFxk
https://www.youtube.com/watch?v=xqT2lh_bV-I这个也是快充系列推荐，也属于是一个集合视频，感兴趣的朋友可以点开自行研究。3 拆解类视频比如下面这个视频是对baseus的GaN65W充电器进行拆解，内部结构的讲解视频。这种视频需要你对自己的产品质量 内部用材等有相当高的自信，一般适合科技电子类产品优点是这类视频自带流量，因为人都有窥视心理，这样可以看到产品内部构造的一般会比较抓眼球缺点是这种对博主的要求和对产品的要求都比较高https://www.youtube.com/watch?v=S4GVknoPmQw
4 两个品牌的同类产品对比+giveaway活动视频比如下面这个视频就是Oppo Enco和Soundcore R100的对比视频同时还做了一个giveaway的活动这类视频的把两个品牌的类似产品进行对比，功能测试优点是这种类似观众也喜欢看，对产品各方面的功能也可以表现的比较全面清晰缺点是你的产品是否真的有匹配和超越竞品的卖点，如果找不到就容易被比下去，反而还不容易带货了https://www.youtube.com/watch?v=LhZmwxQ9Pgg
5 多个品牌的同类对比+the best 推荐组合比如下面这个视频，集合了很多品牌的耳机做对比，并且一起推荐为the best 系列这种视频合作形式较为推荐，因为本身就是the best推荐，说明被选上合作的都是很不错的，增加背书和信誉度尤其像这种2个主播一起出镜来讨论聊天的形式去推荐the best系列比单个主播巴拉巴拉讲，效果会更好一些Best Earbuds 2022: Sony, Bose, Apple, Beats, & Morehttps://www.youtube.com/watch?v=Cng_CynvrxM
6 短视频合作youtube shortsYouTube shorts是拍摄60秒以内的视频，这个功能是YouTube开发出来对标tiktok的。但是个人认为对于YouTube平台，这种过于短的视频其实很难讲全一个产品，YouTube平台还是专业的评测长视频会更有权重和分量一些。不过也有一个好处，就是一些大型头部博主，你跟对方合作一个长视频可能报价高的无法承受，这个时候，如果你又确实是想在对方的渠道求个曝光，这个时候你可以谈一下短视频合作，费用也许可以降低不少。目前，C姐一般是用这个短视频去谈那些价格过高的长视频大博主。一般短视频的标签会加一个#shorts，比如下面这个https://www.youtube.com/watch?v=cRzAw16th2c
7 主件评测视频植入配件的合作形式主件是什么，比如电脑，手机，等整机产品；配件，比如由这些主件产生的一些配件，比如充电器，手机壳，数据线，拓展坞，耳机等这类型视频就是博主在他日常的手机电脑测评视频中，自然植入或者介绍你的配件产品。优点，一是抱了大腿一般会有较高的播放量，二是这种植入合作比让对方单独给你的产品做一个完整的视频，在合作费用上有谈判空间缺点，一般手机或者电脑的测评视频较长比如15分钟，但是配件如果只出现一分钟左右，就很不容易被发现，因此影响转化率。不过如果推荐的配件篇幅能占到2分钟左右或者以上，博主的粉丝又很精准的话，这种类型的转化率也有高的时候。Samsung’s Galaxy S22 Ultra评测搭配推荐dbrand Atomic Grip casehttps://www.youtube.com/watch?v=vXIAB_1FEC0
8. 片头，片中，片尾广告赞助的形式。或者单纯的赞助费用让对方在视频下面加个购买链接。这种合作我是最不喜欢的，相当于是硬广，给钱对方在片头，片中或者片尾出现20秒左右的品牌曝光。或者单纯的视频下面加购买链接的赞助形式。比如下面这个视频，看起来是测Oneplus 9 pro的视频，但是这个视频也是bestbuy这个平台付费赞助的，所以下面放了平台的购买链接。https://www.youtube.com/watch?v=z1fuJVrljMQ&t=484s
新品牌如何选择合作形式
了解了这些合作形式，你就心中有数，在找渠道以及跟对方谈判的时候，也能明确知道自己想要什么，以什么形式最合适。首先，当你的品牌还很小的时候，新品牌起步期，还没赚到钱，这种时候你如果想做独家视频，最好找KOC，就是不那么大的博主，但是又有专业视频内容输出能力的博主。一来合作费用不会太高，二来可以为你的品牌产出一些不错的独家视频，这个视频又可以用于广告投放，店铺展示，社交媒体素材等等。
在这种阶段，你肯定是除了素材，曝光还希望有转化，毕竟网红营销的转化真的是实实在在的转化，跟做站外deal那是完全不一样的，不在一个等级。站外deal就是打折促销，对品牌的互联网声量积累和长期流量导入以及知名度提升没有什么作用。
而网红营销是靠产品和博主背书去吸引自然下单的用户，当然有时候为了加速转化，也可以给一个小折扣给博主的粉丝，当作福利。比如10%左右的code，你后续就可以通过code来追踪转化。甚至可以不用给，也有可以出单的，这个时候你可以让博主给你他的联盟出单情况进行统计。
如果博主没有加入亚马逊联盟，你也可以通过Amazon attribution的特殊链接来追踪，如果没有弄Amazon attribution,也可以通过上线前后站内的销量变化来做判断。如果你是独立站，也可以用UTM链接来追踪转化。如果你只是为了图品牌尽可能大的曝光，但是又不愿意投入高额合作费用。
就可以选择用集合视频或者插入赞助的形式去找大博主合作。这样费用能降低一些而且可以最大限度的曝光品牌和链接。如果你对产品很有自信，那么你就可以去寻找那种做the best 或者 the top 系列的博主合作，进行同类推荐，这种往往既高效又能比单独视频更便宜。这种视频的转化率一般也会相对较高。
当然如果你是希望给你的社交媒体平台增粉引流，你就可以联合红人举办giveaway活动，一般有这种经验的红人会用gleam这个工具去设置活动参与门槛，你可以把关注你品牌官方社交媒体的条件要求加上去。
好了，今天就分享到这里。
我们下周二早上七点不见不散！
最后，say my name：我是C姐，你身边的跨境电商品牌营销顾问
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以上
