亚马逊卖家到底要不要布局DTC独立站

Hello 大家好，我是C姐。

亚马逊卖家到底要不要布局DTC独立站？这个问题最近经常会在直播间留言区看到，也会在一些交流社群看到。

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我们今天来一起探讨一下这个话题。

全文分四个部分

1 什么是亚马逊？亚马逊运营的底层逻辑是什么

2 什么是DTC独立站？独立站运营的底层逻辑是什么

3 第三方平台运营和DTC独立站运营各自的优缺点

4 亚马逊卖家到底要不要布局DTC独立站

可能大家会说，亚马逊众所周知就不用解释了吧。我们还是先来了解一下伟大的亚马逊到底是什么？

维基百科解释：

亚马逊公司（英文：Amazon.com, Inc.）是一家总部位于美国西雅图的跨国电子商务企业，目前是全球最大的互联网线上零售商之一，也是美国《财富》杂志2016年评选的全球最大500家公司的排行榜中的第44名。亚马逊公司在2017年的财富500强企业里列第8位。

亚马逊公司在美国、加拿大、英国、法国、德国、中国、新加坡、意大利、西班牙、巴西、日本、印度、墨西哥、澳大利亚和荷兰均开设了零售网站，而其旗下的部分商品也会通过国际航运的物流方式销售往其他国家。

2020年2月，亚马逊市值正式达到1兆美元（注：曾于2018年9月4日及2019年盘中两度达标但未能保持至收盘），次于苹果公司、微软、Alphabet旗下谷歌，为第四家市值破兆美元的美国上市公司。

著名的亚马逊飞轮理论：

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亚马逊也不是一开始就这么成功的，亚马逊开始的时候是以网上卖书做为试验，以一颗子弹试打目标，测试成功后再通过飞轮理论占领更大的市场。

从亚马逊的飞轮理论我们其实可以得出，亚马逊运营的底层逻辑是：重产品，轻店铺轻品牌的。

亚马逊销售侧重卖货，追求单个listing打爆，相对弱化品牌，

如果你的产品好，价格又具有优势，是可以借助站内的流量冲上BS，不过这样下去就会陷入价格内卷，卖家互相厮杀的恶性循环之中。

最主要的是亚马逊会对买家资料有保护机制，卖家是得不到买家信息的。

我们都说，得用户者得天下，未来，谁手里掌握更多的用户资料，谁才能赢。那从长久来看，亚马逊赢了，卖家怎么赢呢？

尤其是2021年的亚马逊封号浪潮，也让很多卖家终于明白了，第三方平台是有他的规则的，你不遵守规则随时可能被踢出局。这样一来，新品牌小卖家，在亚马逊想要突围就变得难上加难了。

这也是为什么DTC独立站变得如此火热的原因之一。

DTC(Direct-to-Consumer)是直接触达消费者的商业模式。