如何结合站外Deal提升亚马逊新品排名,打破老品运营瓶颈?

Hello 大家好,我是C姐,一位二孩职场妈妈。

 

我的标签:

亚马逊站外deal,KOL网红营销,媒体PR,SNS粉丝运作,品牌IP打造

公众号/知乎:C姐说品牌,个人微信:wucancassie

 

之前我们提到如何找YouTube网红,后面就有一些粉丝朋友们问C姐怎么快速借助站外推广提升亚马逊新品排名?

 

因为YouTube网红营销周期较长,一般要经过筛选谈判发样测评上线一整条下来时间是比较久的,在没找到合适的网红前见效也较慢,所以想问问有没有别的冲新品排名的站外方法,或者老品出现瓶颈时能不能有站外来助推?

本文来介绍一下亚马逊站外deal,站外deal都有哪些渠道?怎么通过站外deal来推亚马逊新品,站内站外怎么结合?什么时候该用站外deal资源?

 

这篇文章就安排上了。

 

本文适合读者:

传统外贸转型做B2C跨境电商的老板,SOHO亚马逊运营,跨行业进入站外推广的朋友,刚入职场的推广小白~

 

首先我们来认识一下什么是站外Deal?

 

Deal,顾名思义,其实就是促销。

短时间内通过折扣的形式进行有数量限制的促销活动。

站外deal是相对站内而言的,做亚马逊运营的小伙伴都知道,亚马逊除了有站内CPC广告,还有站内deal如BD(Best Deal), LD(Lighting Deal), DOTD(Deal Of The Day)。 那站外deal推广就可以理解成是去到亚马逊平台外部,在你目标人群活跃的那些社群和网站去做促销,通过设置特定的折扣码code或者coupon,再通过联系红人或者编辑放出去,从而达成站外流量引导到站内并通过提升转化率和销量来达成listing排名提升的一种推广方式。

接下来我们要明确一个观念:站外deal只是辅助站内,不要完全依赖站外deal。站外deal并不是万能的,站外deal用的好,新品可以很容易就推上去。站外deal没用好,可能就是费钱又伤神。

那么你一个新listing上线,做好站内优化是第一步。文案,长尾关键词,图片,视频,A+,QA该安排的都安排上,该优化的都优化好。

 

优化好listing就开始站内推广,亚马逊对新listing有流量扶持期,这里就不过多讲站内如何去把握好这个新品流量扶持期了。不过站内能够做的推广手段是比较少的,你可以让站内CPC广告开始跑,同时注意监控广告效果,适时调整广告竞价和预算。

除此之外,其他的站内deal活动不是你想做就可以做的,需要平台邀请或者和招商经理沟通,对你的listing各方面也会有一定的要求。最重要的是做一次活动提交的活动费用也不会低。现在美国亚马逊跑一个LD一条ASIN要到150USD以上了,即便是这样你的listing还不一定有资格报上活动,报上了活动也不一定会出单,出单情况是跟你的排名和销量各方面有关系的,如果你的产品是新品0销量0review那就相当于裸奔,情况肯定比不上人家有review有销量的去跑秒杀,所以这个投入产出比也可想而知了。

因此站内你能做的主要就是跑CPC广告,但这个时候又出现了一个现象,大部分运营从业者也可以发现,在亚马逊站内当一个品类的卖家越多,竞争就越激烈,这时候广告费就越高,而效果还不一定好,站内就处于高度竞争的状态,导致ROI低甚至长期亏损还不能获得订单和排名的提升,没有排名提升的那这条listing就享受不到亚马逊站内的免费流量,没有免费流量带来有利润的稳定日订单量,那这条listing你就赚不到钱。而那些排名靠前的就已经占住卡位,坐等收钱了。这个时候你需要及时止损,不要一直烧钱了。你需要从外部寻找流量,也就是要找亚马逊站外deal渠道来导流了。

 

当然,如果你选品特别好,仅通过站内广告就可以跑出不错的结果,有钱赚还能让排名提升并稳住,那么你就不需要站外的辅助。这里讲的是站内各种方法都用了但是已经陷入困局的情况。总结一下:站外deal辅助推广是在哪些情况下需要呢?

  1.  站内广告效果不好
  2.  你有销量和排名目标
  3.  滞销品清库存
  4.  拓展库存量
  5. 老品需要再冲一冲排名来破局
  6. 站内秒杀前后冲排名稳排名

以上几种情况你可能需要找站外deal资源了。

 

那么我们可以去哪里找站外deal渠道,各国站外deal渠道有哪些?

 

C姐帮你整理好了 

(关注并分享朋友圈24小时截图给C姐即可获取下图高清版xmind原文档)

虽然站外deal渠道有这么多,但是不一定每个渠道你都可以上,也不一定每个渠道都适合你的产品,至于什么渠道适合你的产品,这个就需要你平时的积累,测试,沉淀。有些deal站是专门针对3C产品的,有些deal站是针对服装,还有家庭用品等,也有的是综合性的,需要自己去选择再联系合作。

 

另外需要注意的是,以上很多deal站是有发帖门槛的,并不是任何一个你想上贴就可以的,比如SD就有严格的要求:50reviews+1k feedback+code前台展示,这样基本新品前期是上不了SD的,所以新品可以先不用考虑这个渠道,从其他可以上的渠道去入手。

 

再比如德国的mydealz,是pepper旗下的德国deal站(上图很多deal站都是pepper旗下的,可以进pepper官网了解更多,除了法国德国英国等,还有波兰,巴西,俄罗斯等都有pepper旗下的deal站)。那pepper集团是否会上贴成功,还要看你的品牌是否有足够大的名气,他们是有一个品牌白名单列表的,如果你不在列表里面,上贴成功率也会很低。所以,对于我们一般的品牌,我们可以选择其他的deal站+社媒折扣群组/红人贴等形式进行推广。

 

 

聊到这里,一定有很多小伙伴想问,怎么去联系他们,怎么报价,怎么合作?

这些我们在以后的文章中会慢慢去剖析一些有代表性的deal站的特点,以及他们的合作方式等。今天这一篇文章一次性聊不完,就先了解整体站外deal的框架。

 

 

如何使用站外deal推广亚马逊listing?

 

当你有站外deal渠道资源积累的时候,你就可以用他们来辅助你站内listing的运营和排名了。

 

新品通过站内广告跑不出效果,这个时候你安排一次站外deal活动,如果你的目标是推新品,listing想要排名上去,那你做站外deal的时候不要太猛,站外deal一般来说你需要比较好的折扣,最好不要抬价打折,然后一般是持续一周左右的时间,每天都有一定的单量,确保CR逐步提升,排名就可以上去,当站外deal停下来的时候,站内广告要跟上,继续巩固稳定排名,接下来要密切观察这个产品的日销量,大小类目排名,如果BSR稳住了就可以赚钱了,如果这次的站外deal做完效果不佳,排名稳不住,你需要再安排一次。

 

另外,当你的新品有站内秒杀的机会时,你在秒杀之前也需要做一波站外deal去提升你的listing排名和销量,这样再跑站内秒杀效果会比直接做秒杀要好得多。秒杀结束后如果担心销量下滑,也可以再安排一次站外deal。

 

老品站内运营遇到瓶颈的操作方法跟推新品类似,而且老品一般有积累了一些review和feedback,做起站外deal来比全新的listing会更有优势一些。

 

不管你是推新还是促进老品排名提升,在做站外deal的时候有一个非常重要的点是你需要注意的,就是对库存的把握。因为站外deal有时候比较玄乎,不一定按照你的想法去出单,你以为不好出的结果一下子出了很多,如果库存不充足导致断货,这样子就对listing伤害很大,得不偿失,所以各位小伙伴做站外deal的时候一定要把握好库存再去做。

 

如果是滞销库存,不想卖了,产品占仓储费都头疼,那这个时候就做站外deal,可以猛一点,有时候一下子就可以清掉了。清库存就不比推新品那样,需要有节奏,需要实时监控,你只需要尽快把库存给清掉就好了。

 

现在我们来梳理一下这个节奏:

新品上架-优化-站内广告-ROI不错-排名稳住-稳定出单-赚钱;

新品上架-优化-站内广告-ROI差-站外deal-排名提升-站内广告稳住排名-赚钱;
新品上架-优化-站内广告-ROI差-站外deal-排名提升-站内广告稳不住排名-继续安排站外deal-直到站内广告可以稳住排名-赚钱;

如果你站内广告和站外deal都用了,而且都优化的很好,排名还是上不去,那可能是你选品有问题,尽快清仓,找其他的产品卖吧。

以上观点仅个人经验总结,仅供参考。

 

我是C姐,一位二孩职场妈妈。

 

我的标签:

亚马逊站外deal,KOL网红营销,媒体PR,SNS粉丝运作,品牌IP打造

公众号/知乎:C姐说品牌,个人微信:wucancassie

 

码字不易,觉得文章不错,可以点个赞和在看!

关注我,助力你品牌出海!

下周二我们会继续聊单个deal站,告诉C姐你最想了解哪个deal站,可以优先安排上哦~

以上!

Posted in 站外deal and tagged , , , , , .

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注