来了!C姐12小时直播流程复盘笔记 | 独家

Hi 大家好,我是伍灿,“C姐品牌学院”创始人,英文名Cassie,网名C姐,你身边的跨境电商品牌营销导师。
如果你是老朋友,应该知道C姐在2021年12月5日首战了12小时视频号直播。
如果你是新朋友,错过了直播现场没关系,因为你也可以从这篇文章了解到C姐挑战12小时直播的前前后后。

 

先说一下背景:
在这次12小时直播之前,我的视频号基本没有开始,我也从来没有做过直播,内心是害怕和紧张的。但是我希望通过这次直播突破自己卡点。所以我就决定尝试。
目的:尝试之前自己不敢尝试的形式,扩大影响力。

 

准备期

我花了不到一周时间准备,因为是临时决定,稍显仓促。如果大家要做一次12小时直播挑战,可以把准备期拉长一些,准备更充分一点。
准备清单:

12小时直播海报   (用于宣传)

12小时直播连麦嘉宾海报  (用于宣传)

个人故事文章版本  (10年故事便于别人了解你)

个人故事视频号版本 (视频号:C姐说品牌;视频便于来视频号的人了解你)

 

个人知识手册电子版  (电子版用于直播入群福利)

个人知识手册纸质印刷版 (纸质版本用于直播期间抽奖赠送)

个人产品体系      (产品体系用于直播发售,如:社群,私教等)

微信小商店开通上架 (视频号:C姐说品牌,进去后点商店,便于把要发售的产品挂到直播间)

直播微信群   (直播粉丝群)

 

直播预告海报

直播流程大纲  (流程海报来不及做可以用锤子便签)

直播内容框架   (主要是梳理自己要讲的内容导图)

 

提前一周做以上这些准备,时间上是很紧的,准备的那一周每天晚上我都要忙到夜里12点左右。很多小伙伴参与进来帮助我,不然即便忙到晚上12点也完不成:

特别感谢社群的小伙伴Novia帮我整理和排版个人知识手册;
特别感谢Novia帮我找到小志帮我制作个人故事视频版;
特别感谢个人品牌老师帮我修改个人故事文案;
特别感谢设计朋友抽空帮我做两张12小时直播海报;
特别感谢氛围租的几位小伙伴主动报名助力;
特别感谢连麦嘉宾能答应连麦,很多人都是第一次直播,万分感谢!

 

因为我只有唯一的一个个人微信号,没有企业微信号,然后这个过程出了一点小插曲:

个人微信号建群,发朋友圈,大家通过扫码进群,当时进了200个之后,就不能再扫码进了,但是如果是企业微信群活码,
可以关联5个群,1群人数达到200人之后,活码会自动建2群,具体这个我没有体验过。
但是因为是个人微信群,到了200人之后都需要手动邀请,直播当天我就没有时间去做这个事情。所以一直就只有一个200人左右的群。
温馨提醒:微信小商店开通有审核期,所以这个要直播前至少提前2天左右上架等待审核通过。才能在直播间挂上。

 

开播当天

开播前一晚是有些紧张的,毕竟第一次搞大事,晚上很晚睡着凌晨四五点就醒了,然后七点又睡了一个回笼觉。

而且在宣传期,就有好几个朋友来说:

你准备这么仓促,时间太急了,没准备好把?

你这是不是做直播太早了呢? 积累还不够啊?

但是什么样是准备好了呢?其实永远都没有所谓的真正的准备好。
一直观望只能是一直准备不好,很多事情和细节只有自己开干了,才能知道是怎么回事,即便不那么完美也没事啊。
你去挑战了自己以前不敢做的事情,这个就是突破。不管结果如何,你做了就是成功了。
睡了回笼觉之后就起来了,然后把老公和孩子都安排出门,自己一个人在家。
把家里收拾一下,看到时间快到了就没吃早餐,不过这里很温暖感动的是,老公让儿子给我带了一份早餐上来。我花了几分钟把早餐吃了。
然后我是做好了一天不吃的准备,所以我洗了很多水果放在旁边的茶几上。

 

对了,我做直播没有买任何直播设备,耳麦,打光灯什么的都没有。就直接是坐在家里客厅的沙发上,弄个支架,摆上手机,充好电准备好充电宝之类的。
就这些。
十点快到了,有一点紧张,不过真正开播之后,开始讲了,反而一点都不紧张了。
看到没,其实你只要勇敢去开始,开始之后并不会像自己想象的那么难。很多困难是因为从来没开始,自己吓自己的。

 

整个流程下来,加上连麦嘉宾的给力,非常顺畅。
特别感谢叨叨一直守着直播间,还帮我录屏。直播前一天叨叨还发给我很多小技巧去放松自己,还给了我一些很好的建议。
还有很多私董同门互动助力。以及很多“C姐品牌学院”的学员们,真的有感动到我了。

 

对了,直播还有一个很重要的点是要给自己定一个小目标:
场观达到多少,点赞达到多少。
直播期间除了分享干货,还要跟观众互动,转发朋友圈,关注视频号,点赞不要停。另外,每隔半个小时可以挂一个抽奖福袋。
优秀的评论可以上墙。

 

以前我没做过直播,我都很好奇这些细节都是怎么做的?
挂福袋,评论上墙,微信小商店挂直播间…
其实这些细节,你只要尝试一次就都知道怎么做了。没有尝试就很好奇。

 

不过这次12小时我没有开启粉丝团,这个是我没尝试的,下一次可以尝试怎么开粉丝团。
另外,热度是打赏来的,不用过份追求这个热度。
这次直播,我的很多大学同学,高中同学,小学同学都进来了
也有很多跨境圈子的朋友进来。所以,你看,如果不做这次12小时直播,是不是不能被看见?

 

当然如果有条件,你可以找助手过来,这样你中间可以去吃东西上洗手间什么的时候,有助理在;
不过我想说的是:即便没有,也没事。
我当时就是一个人,因为中间会有连麦的时间,连麦的时候你暂时离开一会儿其实是没有问题的。

 

不过我全程都没感觉到饿,所以吃了早餐之后一直到晚上10点多下播,没有吃饭。但是我有吃水果,直播的过程就像是跟一群朋友聊天一样。

这种感觉特别好。

最后看一下直播数据:

虽然这个数据跟大咖直播不能比,但是对于我一个素人做第一次直播,能有1600+的场观,我其实是很满意的。
因为这个相当于我做了一场千人演讲啊,如果是线下,是不是很难做到?能有个100人演讲都很大场子了。

 

直播后

直播之后,做群互动,如果你有重点产品,要做群发售。

还有收集直播间中奖信息,可以用金数据等之类的制作在线收集表格,一般都是转发直播间截图和中间截图。

实物邮寄产品,包邮送出。

这次直播我印刷自己的小册子花了四位数,邮寄费用花了三位数,不过内心是十分开心的,因为挑战成功!

如果你也对12小时直播有兴趣,刚好你也在做跨境电商领域自媒体, 想打造个人品牌,欢迎你来链接我!
最后,say my name:
我是C姐,你身边的跨境电商品牌营销顾问
公众号/知乎: C姐说品牌
博客:cjiebrand.com
个人微信:wucancassie  (中文名伍灿,英文名Cassie)
以上!
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