Hi 大家好， 我是C姐。
今天分享 如何用Linkedin营销助力B2B业绩增长。
全文分以下三部分：
如何打造好你的领英个人主页
如何用领英搜索新客户
如何借助工具提高效率
1 如何打造好你的领英个人主页
为什么要打造好你的个人领英主页？
因为你的个人领英主页就是你的线上个人名片和形象，越专业客户越愿意找你。
如何打造好？
头像+背景+个人简介三件套。
头像要用个人职业照，上半身（不要全身照太小看不到脸），能带微笑就更好。（400*400像素）
背景要干净，显示跟你行业有关的图。（1584*386像素）
专业和不专业一对比就知道了
个人简介写的越精准越详细，越有利于别人快速了解你跟你产生链接
除了三件套之外，领英个人主页下面还有Featured，Activity，Experience，Education，Skills，Recommendations，Languages等板块，最好的做法是尽可能完善这所有的板块。
另外，领英主页最好用英文模式。
个人主页内容打造
个人主页内容打造好，更有利于目标客户搜索得到你，提升SEO，也可以产生进一步的信任。
领英可以发很多形式的内容，除了图文短贴，还可以发长文章
当然，最新版的linkedin手机端还有story功能，可以发短视频，这个功能类似Instagram的story功能，24小时后就消失，不会永久出现在你帖子时间线上。
内容打造要以你想要吸引的目标客户为方向。
所以你输出内容和观点之前就要先做一个详细的调研，搞清楚你是要吸引一波什么样的人。
你的目标受众是谁？性别年龄，哪个国家，是公司CEO还是销售人员（主要是对方能做销售采购决策人是谁），对方公司的规模等，以及行业相关的专业术语表达。比如你是专注于东南亚市场的手机行业开发，那你就要去调研这些国家的行业老板画像，才能对你后续的内容有指导方向。
因为领英上面的用户相比其他社交媒体平台更专业，有很多大大小小的老板，所以领英也一直是B端开发业务的主要阵地。
锁定目标人群 持续输出内容 精准锁定目标人群，输出差异化内容，实行一对一的靶向瞄准，实现目标人群的有效触达。
除了个人主页官方主页也是一样完善主页打造专业内容，
输出行业前沿动态、最新产品信息，吸引更多的关注者；持 续与粉丝互动，提升粉丝留存率，加强品牌粘性。借助 LinkedIn 数据分析，实现多维度，调整日常运营内容以达到最 佳效果，进而提高公司主页访客量。
2. 如何搜索B2B新客户？
在谷歌搜索：
关键词+ -china inurl :linkedin.com/company （搜出来的结果会排除中国市场）
关键词 owner OR ceo OR president OR manager OR director inurl: linkedin
（这里你要调研一下你的潜在客户title是叫什么，你就按照什么来搜）
还可以在谷歌这样搜：
@gmail.com +产品名称 例：@gmail.com+XXX,可搜出很多公司的网页和邮箱。（这里的谷歌邮箱可以替换成其他的公共邮箱，如yahoo， hotmail之类的）
allinurl: 产品关键词 （可搜出谷歌中包含该关键词的所有域名）
产品关键词+site:国家缩写inurl:contact us （可以直接定位联系方式）
网址目录方法：YAHOO （可以找跟自己公司产品相关的类目）
企业名录网站方法（全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。 www.Kompass.com 和 www.tgrnet.com 最为有名和受市场好评）