手把手通过案例拆解教你做海外众筹

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亚马逊站外deal,KOL网红营销,媒体PR,SNS粉丝运作,品牌IP打造
【C姐品牌学院】有学员想了解一下海外众筹,我们这篇文章来聊聊这个话题。
如果你也有其他关于品牌和营销想要了解的话题,欢迎加入C姐品牌学院社群,向C姐提出,会优先安排哦! 加入方法,加C姐个人VX:wucancassie
什么是众筹?
为什么要做众筹?做众筹的条件有哪些?
常见的众筹平台有哪些,区别是什么?
做众筹有怎么样的流程,需要注意什么,怎么做?
案例拆解:VAVA
what  why  how
 什么是众筹?
众筹是指用团购+预购的形式,向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网和SNS传播的特性,让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意,争取大家的关注和支持,进而获得所需要的资金援助。
现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。相对于传统的融资方式,众筹更为开放,能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为参考标准。只要是网友喜欢的项目,都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金,为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。
海外众筹指登陆Kickstarter、Indiegogo等国际众筹平台,面向全球网民进行产品推广与资金筹措。
通过有效筹划海外众筹,企业不仅能获取相应的项目资金,也可以通过平台增加自身的曝光度。
众筹特征:
1、低门槛:无论身份、地位、职业、年龄、性别,只要有想法有创造能力都可以发起项目。
2、多样性:众筹的方向具有多样性,在国内的众筹网站上的项目类别包括设计、科技、音乐、影视、食品、漫画、出版、游戏、摄影等。
3、依靠大众力量:支持者通常是普通的草根民众,而非公司、企业或是风险投资人。
4、注重创意:发起人必须先将自己的创意(设计图、成品、策划等)达到可展示的程度,才能通过平台的审核,而不单单是一个概念或者一个点子,要有可操作性。
众筹构成
发起人:有创造能力但缺乏资金的人,或者是需快速出售产品的人;
支持者:对筹资者的故事和回报感兴趣的,有能力支持的人;
平台:连接发起人和支持者的互联网终端。
品牌出海为什么要做海外众筹?
► 接触 – 通过在海外众筹平台上展示产品与服务,企业可以接触到成千上万的可以看到、参与并且分享项目的潜在人群。
► 曝光 – 通过发起海外众筹,产品与服务不仅会由企业自身推广,也会吸引众筹平台与其它媒体推广。通过不同渠道的推广,企业可以利用获取的曝光度为企业的官网或者其它落地页引流。
► 验证 – 将产品与服务放到海外众筹平台上并向大众展示将是验证和完善概念的绝佳机会。企业将得到陌生市场的直接反馈,以便于进一步的优化或本地化产品与服务。
总结起来,做众筹的好处有以下几条:
众筹平台怎么选?常用的众筹平台有什么异同?
Kickstarter、Indiegogo两大平台对比:
以上,有几个点需要进一步解释一下:
网站流量:虽然Kickstarter网站流量是indiegogo的两倍还要多,但是并不代表你的项目在Kickstarter上面就会有indiegogo两倍多的效果产出。平台合适与否,还是要结合品牌自身的条件去选择。
众筹模式:Kickstarter是all or nothing的模式,全有或全无,就是固定的,达不到众筹目标,所有款项将返还给backers。这种模式意味着,你在限定的众筹时间内没有达到设定的项目目标金额,那么Campaign创建者将收不到任何众筹筹款,也不会扣取backer任何费用,而且平台也不收取任何费用;灵活的模式意味着,在限定的众筹时间内不管有没有达到设定的项目目标金额,Campaign创建者都能收到众筹款项,平台也会扣取相关费用。Indiegogo就有灵活模式。另外,无论是Kickstarter还是Indiegogo平台,在项目众筹期间,backer都可以选择无理由退款。
平台抽成:除了表格中提到的整体情况外,Kickstarter上低于10美元的 pledge,每个 pledge处理费用是5%的折扣+ 0.05美元;而在Indiegogo上,根据不同的国家/地区,可能会收取略有不同的交易费和转账费。这种情况可能会不定期发生变化,需要各位实时查看每个平台,以了解最新的费用结构。
结账周期:表格中是整体的一个情况,另外,Indiegogo还有一个细节,当众筹项目结束,Indiegogo会扣取全部众筹款项的5%保留在“储备金”中,为了防止项目发起人不发货等情况,给backer进行退款补偿所用的,其余的众筹款项会在15个工作日内转入,而平台扣取的储备金款项将保留6个月才转入你的帐户。
运行众筹项目需具备的前提条件
(品牌自己运作,非服务商模式)
1 产品是否有亮点:有独特的外观设计?避开同质化?有超高性价比?
2 团队匹配是否到位:社媒,项目,策划,站外资源,广告等是否可以支撑一个众筹项目?
3 设计和视频:是否有吸引人的视频制作团队?设计团队是否能跟上项目?
4  产品是否有市场需求:同类型其他产品是否有在众筹平台有成功案例?
众筹的流程是怎样的?
1 市场调研 (需要调查的方面包括目标市场规模、关注度、行业趋势、机会、风险、推动力,同时也要注意对目标市场人群展开分析,弄清该部分人群的消费特点、媒介使用特点等,最后还需要分析市场中的竞争对手及其营销活动。此外,最好也能对以往同类众筹项目进行研究,以获得一些可供借鉴的经验。
好的市场调查应该能对产品定位、产品功能与设计、今后海外市场的电商销售、企业营销战略等起到整体性的指导作用。)
2 众筹平台选择注册
3 众筹视频拍摄
4  官方LP页制作
5 广告,EDM预热
6 KOL联系确认,预热,上线,加固等环节安排
7  产品发售节奏和价格制定
8 众筹页面产品相关文案和设计
9 众筹活动上线站内外推广集中爆发
10 发货物流等问题确认
11 售后问题解决
众筹案例拆解
接下来我们一起从VAVA chrome projecor众筹页面倒推拆解一下这款VAVA Chroma Triple laser Projector众筹项目:
INDIEGOGO的众筹页面企业是可以自行注册发起一个campaign的,这个很简单,主要是发起campaign之前的所有准备(市调,平台选择等),

 

我们可以从这个页面逐渐扒出背后的项目运作情况。

这个活动还剩46小时就要结束了。(2021.10.27研究此项目时还剩46小时项目结束)
鼠标放到这里,可以看到品牌方的官方信息。点到官网去。
官网打开看不到直接的落地页
不过从官网可以进入到官媒,instagram的bio挂着一个链接,点进去,就是官网的LP

 

官方LP:

https://www.vava.com/pages/triple-laser-tv-chroma

可以继续扒一下官方FB我们才知道这个落地页是什么时候开始上线的

从Facebook我们可以扒出整个时间轴

2021.8.13开始官媒预热:

8.16日继续设置悬念:

8.17日产品露出,扒出官方为这个项目组建的FB粉丝群

可以推断出官方落地页8.17日上线

FB众筹项目粉丝群同步创建

 

 

8.21日继续告知项目将在indiegogo上线会有更大的价格优惠

9.7日告诉粉丝,团队依然在为众筹项目努力准备着
9.8日更换社媒封面,悬念设置
产品露出

9.8号宣布与Strip合作

9.9日官媒宣布项目将在9.13正式开始,indiegogo预热页面已经上线

9.11日官媒倒计时宣布
9.12号继续倒计时。9.12换倒计时封面

9.12 官方YTB出两个预热视频

开箱类

使用场景

9.13号,线上活动正式发布

9.13日 官方出正式宣传片
活动正式开始
9.17继续跟进
9.21日 官方FB继续传播视频

至此我们基本把项目的时间轴从预热到上线都扒出来了。

官媒YTB也可以看到品牌一共为这个项目拍摄了三条视频,可以推断这三条视频都有投放谷歌youtube广告,CTA到众筹页面

接下来我们扒一扒站外的KOL以及媒体等合作情况

9.8YTB网红预热,CTA导流到官网落地页,EDM邮箱收集

上线当天US媒体报道

 

项目上线一周左右继续头部媒体报道

 

网红背书宣传,视频下面加了官方落地页和indiegogo的众筹页面链接

 

10.22 indiegogo官方测评上线

还有很多其他媒体网红等有节奏地进行报道宣传在此就不一个一个列举了。

文末会有一个思维导图来总结站外上线的渠道和节奏。继续往下读。

接下来我们来研究品牌官方宣传素材的制作

品牌方素材产出分析(官网落地页,众筹页面,宣传视频,EDM)

前期准备和预热非常重要。

预热核心目的1:收集邮箱

比如官网落地页的设计,联合网红和媒体曝光引导到落地页和众筹预售页,都是为了收集更多邮箱。

现在我们来研究一下这个LP的构成

导航栏有放claim now,点进去就会弹出一个小窗口,会提示你邮箱注册。

再往下拉第一版面也是类似的,引导你去注册:
继续往下插入的是官方宣传视频, indiegogo上线时间等信息

接下来是详情页,详情页拉到中间又出现了这个注册领优惠的提示

继续往下看,在卖点场景详情展示完之后,技术参数展出之前, 又有一次订阅的提醒

所以,大家发现没?这个LP整个页面的布局,引导用户邮件订阅是很关键的环节和重要的思路植入。

EDM邮件,前前后后会有多封邮件,这里展示其中一封。文末的思维导图C姐有分析EDM在众筹项目中的节奏,至少四封重要邮件。

接下来我们一起分析一下indiegogo众筹页面的布局

视频+图片+标题

详情+运输开始时间+质保+运输国家+客服联系

右侧有不同的perk搭配,定价和优惠是值得研究的地方。

 

详情页把媒体背书加进去增加信任度

 

 

页面底部添加官方品牌自媒体通道等。

update跟进

视频的拍摄内容也是很有讲究的,可以研究一下官方宣传片

一条是unboxing视频,因为是新品,做一个unbox视频可以让大家对这个产品有一个直观感受。(4分钟左右)

另外一条是产品使用场景演示视频,直接让你从场景中感受这个产品的魅力。(2分钟左右)

最后一条是概念宣传片,大场景,大背景切入,在到日常场景,有情怀的那种(主要宣传视频)   (2分钟左右)

整个众筹过程还要注意什么? 从FB众筹粉丝群组可以看到,整个流程都需要跟backers保持良好沟通。

筹后管理与项目延伸

完成最终的产品交付是众筹活动的最后环节。

但对产品在海外市场的落地发展而言,这只是刚刚开始,开了个好头,后面的步伐也需要及时跟进,也就是要善于进行“筹后管理”,才能充分利用海外众筹的成功与热度,顺势带动整个品牌在海外的知名度以及企业出海战略。

一般在项目结束后,产品除了交付给在众筹项目中付款的支持者外,也可以直接在各电商平台、品牌官网开始销售,利用众筹获得流量和热度为电商渠道赢得销量。

另外,成功众筹项目的相关数据成果也可以展示在企业官网与社交媒体页面,起到对品牌的长期宣传作用。

最后一定不能忽视的是,企业要与众筹的支持者建立起长期的互动关系,如通过邮件形式发送调查问卷、收集用户体验、持续更新一些与产品相关的指导信息,

在社交媒体主页或粉丝群组定期开展互动讨论,发起新产品试用活动等等。

如能维护到位,这些产品的种子用户有很大可能会转化为忠实购买群体,并帮助品牌实现“口碑传递”。

比如以下截取部分这个众筹项目品牌官方与粉丝的社媒互动

10.12日

以上案例倒推和拆解中我们可以总结出以下众筹思路,C姐总结的思维导图:

一次成功的众筹,需要好的众筹故事、好产品视频、靠谱的营销手段。

无论是前期筹备,还是售后处理,以及社交媒体和品牌公关的运营,都需要专业的执行才能带来更好的效果。

传播是需要提前准备的,无论是媒体PR、Social运作、广告投放,都不要等到活动发布才去联系资源。

相反,应该提前联系媒体、建立广告账号、与红人KOL沟通,并准备适合这些传播渠道的素材,并在广告等关键的渠道做好A\B测试,以便在海外众筹上线当天实现“振聋发聩”的爆发式传播,来赢得人们的信任与关注,并获得持续的媒体关注和支持。

关于众筹,你有什么想聊的?欢迎加C姐微信!

最后:

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博客:cjiebrand.com

以上!

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